Külső kommunikációs és értékesítési erőforrások igénybevétele a Business-to-Business értékesítésben Nyomtatás
A mai Business-to-Business értékesítésben egyre többször merül fel a kérdés, hogyan is kommunikálnak a vállalatok az ügyfeleikkel. Mindenekelőtt a nagyobb vállalatoknál, melyek  gyakran beszerzési részleggel is rendelkeznek, már alig találkozhatunk olyan értékesítési szituációval,  ahol ne kérnének fel 3 ajánlattevőt, akik azonos vagy hasonló megoldásokról illetve termékekről tartanak ismertetését.

Különösképpen a versenytárgyalásoknál és ajánlattételnél, a siker érdekében már idejében eldöntendő a helyes értékesítési stratégia kiválasztása. Vállalkozásának a  megfelelő értékesítési-, és kommunikációs politika kiválasztása, elengedhetetlen követelmény és nagyfokú felelősség.

A 3 legfontosabb kérdés ajánlattételnél:

  • Hogyan és mikor kapja az Ön ügyfele a megfelelő információkat vállalkozásáról
  • Hogyan és mikor kapja Ön a megfelelő információkat az ügyfeleiről
  • Hogyan és mikor kapja Ön a megfelelő információkat a versenytársairól

Vállalatának értékesítési és kommunikációs csapata fő feladatának tekintheti ezeknek a kérdéseknek a megválaszolását, ami nem is olyan egyszerű. Az ügyfelek összetett döntési struktúrája, heterogén ajánlattevői szintér és  gyakran, olykor hirtelen is változó értékesítési szituációk egyre növekvő nyomásként nehezednek  vállalatának értékesítési csapatára. Vajon milyen megoldás segíthet a vállalatoknak, hogy értékesítési és kommunikációs politikájuk külső erőforrások igénybevételével megerősödjön és kiteljesedjen?

Ehhez vezető kihívások a következőek lehetnek:

  • Változtatást igénylő vállalati Image
  • Alacsony „Win-Rate“ az értékesítésben
  • Nehéz ügyfélszerzés
  • Rendszertelen megrendelések
  • Vontatott értékesítéskiépítés időkritikus termékeknél
  • Nemtervezett új projektmegbízások
  • Új bevételi területen megkívánt gyors és kedvező értékesítési siker
  • Egy megüresedett értékesítési terület átmeneti betöltése
  • Saját értékesítési munkatársak felelnek minden értékesítési tevékenységért

A fenti felsorolásból akár 1 pont is jellemző Önre, akkor látogasson el honlapunkra és amennyiben ajánlatunk megtetszett örömmel fogadnánk a nextsales Kft.-nél.

Az Ön nextsales csapata

 
   
 
2021 - www.nextsales.net