Innovatives Kommunikations- und Vertriebsoutsourcing im Business-to-Business Drucken
Im heutigen Business-to-Business Vertrieb kommt es immer mehr darauf an wie Unternehmen mit ihren Kunden kommunizieren. Vor allem bei größeren Unternehmen, welche oft mit einer professionellen Einkaufsorganisation ausgestattet sind, findet man kaum mehr vertriebliche Situationen vor, wo nicht mindestens 3 Anbieter gleicher oder ähnlicher Produkte und Lösungen zur Angebotslegung aufgefordert werden.

Speziell in Tender- und Angebotsprozeduren ist für den Erfolg entscheidend, schon frühzeitig in dem Beschaffungsvorgang eingebunden zu sein und die richtige Vertriebsstrategie und -taktik zu wählen. Eine große Anforderung und Verantwortung an die  Kommunikationspolitik und den Vertrieb Ihres Unternehmens.

Die drei wichtigsten Fragestellungen in einer Angebotssituation sind dabei:

  • Wie und wann bekommt Ihr Kunde die richtigen Informationen über Ihr Unternehmen
  • Wie und wann bekommen Sie die richtigen Informationen über Ihren Kunden
  • Wie und wann bekommen Sie die richtigen Informationen über Ihre Mitbewerber

Diese Fragen zu beantworten ist Hauptaufgabe der Kommunikationsabteilung und des Vertriebes Ihres Unternehmens und fällt nicht immer leicht.
Komplexe Entscheidungsstrukturen bei den Kunden, heterogene Anbieterlandschaft und ein sich oft  rasch änderndes Umfeld in den Verkaufsituationen erhöht den Druck auf Ihr Vertriebsteam zusätzlich.

Aber welche Herausforderungen bringen Unternehmen dazu, ihren Vertrieb und/oder ihre Kommunikationspolitik durch Outsourcing zu verstärken bzw. ganz  auszulagern?

  • Verbesserungswürdiges Image des Unternehmens
  • Niedrige ‚Win-Rate’ des eigenen Vertriebes
  • mühsame Neukundengewinnung
  • unregelmäßiger Auftragseingang
  • schleppender Vertriebsaufbau bei zeitkritischen Produkten
  • keine Neueinstellung für Projektaufträge geplant
  • neu in einer Absatzregion und schnelle, günstige Vertriebserfolge gewünscht
  • kurzfristige Besetzung eines vakanten Vertriebsgebiets
  • eigene Vertriebsmitarbeiter zu „wertvoll“ für alle Vertriebstätigkeiten (z. B. Kaltakquisition, C-Kundenbetreuung)

Wenn nur ein Punkt auf Sie und Ihr Unternehmen zutrifft dann sehen Sie sich auf unserer Webseite um und wenn Ihnen unser Konzept gefällt, dann würden wir uns freuen von Ihnen zu hören.

Ihr nextsales-Team
 
   
 
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