Referencia 3 Nyomtatás

Ügyfél:

Az ügyfél Közép-Kelet Európában gyorsan növekvő, több „telephellyel“ rendelkező középkategóriás nemzetközileg aktiv IT rendszerintegrátor Célterülete ellátó szolgáltató vállalatok, telekommunikációs cégek bankok, biztosítók, logisztikai vállalkozások. A vállalat 180 alkalmazotatt foglalkoztat

Projekt:

Ausztriában bekövetkezett rohamos növekedés az értékesítésben nehézségeket okozott Elengedhetetlenné vált az osztrák értékesítési csapat időszakos megerősítése külső szakértőkkel.

Eljárási mód

- Állapotfelmérés

  • Vállalati filozófia (küldetés,elképzelés, stratégia)
  • Személyek (ismeretek, tapasztalat, személyes ismertetőjegyek)
  • Termékek és megoldások (megoldások definiálása)
  • Ügyfelek (átvállalandó célügyfelek meghatározása)
  • Partner (már meglévő partnerek meghatározása/ismertetése)
  • Versenytársak (versenytársak definiálása, SWOT elemzés)
  • Folyamatok (jelentések, engedélyek, budgetálás, célok meghatározása, projektminősítés)

- Követelmények meghatározása

  • Az értékesítési célok meghatározása

- A projekt megvalósítása

  • a nextsales Kft. értékesítési szakértőinek gyors kiképzése
  • az új partner értékesítési vezetőjének irányításával az  értékesítési tevékenységek támogatása

nextsales feladatai:

  • Értékesítési tevékenységek az ügyfelünk értékesítési igazgatója vezetésével

nextsales Ressourcen:

1 Headcount

Eredmény:

A projekt a megvalósítás fázisában. Már 4 hónap után 3 új ügyfélnél tett ajánlat és egy pilótprojekt elindítása.
 
   
 
2021 - www.nextsales.net