Kunde:
Der Kunde ist ein schnell wachsender, mittelständischer international
aktiver IT-Systemintegrator mit mehreren Niederlassungen in CEE.
Zielbranchen sind Versorgungsunternehmen,
Telekommunikationsunternehmen, Banken, Versicherungen und
Logistikunternehmen. Das Unternehmen beschäftigt 180 Mitarbeiter.
Projekt:
Durch das rasche Wachstum kam es in Österreich zu Engpässen im
Vertrieb. Das Vertriebsteam in Österreich soll daher durch einen
zusätzliche Vertreibsexperten verstärkt werden.
Vorgehensweise:
- Istzustandsanalyse
- Unternehmensphilosophie (Mission, Vision, Strategie)
- Personen (Kenntnisse, Erfahrung, Persönliche Merkmale, etc.)
- Produkte und Lösungen (Definition der Lösungen)
- Kunden (Definition der zu übernehmenden Zielkunden)
- Partner (Definition von bestehenden Partnern)
- Mitbewerber (Definition der Mitbewerber, SWOT-Analyse)
- Prozesse (Berichtswesen, Genehmigungen, Budgetierung, Zielefestlegung, Projektqualifizierung, etc.)
- Definition des Sollzustandes
- Festelgung der Vertriebsziele
- Durchführung des Projektes
- Kurzeinschulung des nextsales Vertriebsexperten
- Vertriebsaktivitäten im Bereich Neukunden unter der Leitung des Vertriebsleiters des Kunden
nextsales Aufgaben:
- Vertriebsaktivitäten im Bereich Neukunden unter der Leitung des Vertriebsleiters des Kunden
nextsales Ressourcen:
1 Headcount
Ergebnisse:
Das Projekt ist in der Durchführungsphase. Nach 4 Monaten konnten
bereits bei 3 Neukunden Angebote gelegt und ein Pilotprojekt gestartet
werden.
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