Referencia 1 Nyomtatás

Ügyfél:

Az ügyfél IT és a híradástechnika területén aktív nagy nemzetközi rendszerintegrátor több szakterülettel és mintegy 600 alkalmazottal. A célcsoport, a közép-kelet európai régióban főként Ausztriában, Csehországban, Szlovákiában, Magyarországon, Bulgáriában, Horvátországban és Szlovéniában,  minden mobil és hálózati szolgáltató, internetszolgáltatók valamint vállalati hálózatok üzemeltetői. 

Projekt:

Az értékesítési csapat „ütőerejének” tartós megerősítése a következő intézkedésekkel: 

  • kommunikációs és értékesítési folyamatok bevezetése
  • a már meglévő értékesítési csapat szakértői támogatása

Ezekkel az intézkedésekkel a nemzetközileg felállított költségvetési terv megvalósítása. Az értékesítési csapat és a Keyaccount management támogatása Magyarországon külső erőforrás igénybevételével.

Eljárási mód:

- Állapotfelmérés

  • Vállalati filozófia (küldetés,elképzelés, stratégia)
  • Személyek (ismeretek, tapasztalat, személyes ismertetőjegyek)
  • Termékek és megoldások (megoldások definiálása)
  • Ügyfelek (átvállalandó célügyfelek meghatározása)
  • Partner (már meglévő partnerek meghatározása/ismertetése)
  • Versenytársak (versenytársak definiálása, SWOT elemzés)
  • Folyamatok (jelentések, engedélyek, budgetálás, célok meghatározása, projektminősítés)

- Követelmények meghatározása

  • Értékesítési stratégia
  • Éves költségvetés (haszon és fedezeti biztosíték 1-4)
  • Személyek (mely személyek milyen ismeretekkel és célmeghatározással szükségessek)
  • Termékek és megoldások ( milyen termékeket és megoldásokat ajánlunk a piacon)
  • Ügyfelek (ügyfelek A,B,C csoportba való tagolása)
  • Partner ( partnerek tagolása)
  • Folyamatok (jelentések, engedélyek, budgetálás, célok meghatározása, projektminősítés)

- „Elintézendők lista“ összeállítása

- Projekt megvalósítása

nextsales feladatai:

  • „dealqualifikációs“ módszer bevezetése
  • értékesítési és a kommunikációs költségvetés összeállítása
  • TAS (nextsales) értékesítési módszer bevezetése
  • az értékesítési munkatársak gyors kiképzése
  • az értékesítési folyamatok reportálásának bevezetése
  • az értékesítési csapat vezetése
  • az országban a nagyobb keyaccount managerek látogatása
  • kommunikációs terv készítése, marketing és PR kampányok, szakmai rendezvényeken való részvétel
  • értékesítési reportok az anyacég számára

nextsales Ressourcen:

1,5 Headcounts

Eredmény:

  • a kommunikációs és értékesítési folyamatok bevezetése 4 hónappal a kezdő projekt után
  • az új folyamatok, eljárási módszerek ismertetése az értékesítési csapattal, a motíváció növelése
  • 8 hónap alatt egy nagy volumenű keyaccount megbízás
 
   
 
2021 - www.nextsales.net