Ügyfél:Az ügyfél IT és a híradástechnika területén aktív nagy nemzetközi rendszerintegrátor több szakterülettel és mintegy 600 alkalmazottal. A célcsoport, a közép-kelet európai régióban főként Ausztriában, Csehországban, Szlovákiában, Magyarországon, Bulgáriában, Horvátországban és Szlovéniában, minden mobil és hálózati szolgáltató, internetszolgáltatók valamint vállalati hálózatok üzemeltetői.
Projekt:Az értékesítési csapat „ütőerejének” tartós megerősítése a következő intézkedésekkel:
- kommunikációs és értékesítési folyamatok bevezetése
- a már meglévő értékesítési csapat szakértői támogatása
Ezekkel az intézkedésekkel a nemzetközileg felállított költségvetési terv megvalósítása. Az értékesítési csapat és a Keyaccount management támogatása Magyarországon külső erőforrás igénybevételével.
Eljárási mód:
- Állapotfelmérés
- Vállalati filozófia (küldetés,elképzelés, stratégia)
- Személyek (ismeretek, tapasztalat, személyes ismertetőjegyek)
- Termékek és megoldások (megoldások definiálása)
- Ügyfelek (átvállalandó célügyfelek meghatározása)
- Partner (már meglévő partnerek meghatározása/ismertetése)
- Versenytársak (versenytársak definiálása, SWOT elemzés)
- Folyamatok (jelentések, engedélyek, budgetálás, célok meghatározása, projektminősítés)
- Követelmények meghatározása
- Értékesítési stratégia
- Éves költségvetés (haszon és fedezeti biztosíték 1-4)
- Személyek (mely személyek milyen ismeretekkel és célmeghatározással szükségessek)
- Termékek és megoldások ( milyen termékeket és megoldásokat ajánlunk a piacon)
- Ügyfelek (ügyfelek A,B,C csoportba való tagolása)
- Partner ( partnerek tagolása)
- Folyamatok (jelentések, engedélyek, budgetálás, célok meghatározása, projektminősítés)
- „Elintézendők lista“ összeállítása
- Projekt megvalósítása
nextsales feladatai:
- „dealqualifikációs“ módszer bevezetése
- értékesítési és a kommunikációs költségvetés összeállítása
- TAS (nextsales) értékesítési módszer bevezetése
- az értékesítési munkatársak gyors kiképzése
- az értékesítési folyamatok reportálásának bevezetése
- az értékesítési csapat vezetése
- az országban a nagyobb keyaccount managerek látogatása
- kommunikációs terv készítése, marketing és PR kampányok, szakmai rendezvényeken való részvétel
- értékesítési reportok az anyacég számára
nextsales Ressourcen:
1,5 Headcounts
Eredmény:
- a kommunikációs és értékesítési folyamatok bevezetése 4 hónappal a kezdő projekt után
- az új folyamatok, eljárási módszerek ismertetése az értékesítési csapattal, a motíváció növelése
- 8 hónap alatt egy nagy volumenű keyaccount megbízás
|
