Kunde:
Der Kunde ist ein großer asiatischer Hersteller von
Telekommunikationseinrichtungen. Weltweit beschäftigt dieser Konzern
20.000 Mitarbeiter. Zielkunden sind alle Mobil- und Festnetzbetreiber
und Handelsketten weltweit.
Projekt:
Ein neues mobiles Endgerät soll auf den Markt gebracht werden. Der
Vertrieb inklusive aller damit verbundenen Aufgaben
(Kommunikationsmaßnahmen, Channelpartner, Servicepartner, etc.) in den
Ländern Österreich, Ungarn und Slowakei soll übernommen werden.
Das Ziel des Projektes ist, 300.000! Endgeräte in 6 Monaten in diesen Ländern auf den Markt zu bringen.
Vorgehensweise:
- Istzustandsanalyse
- Produkt (USP, Marketingmaterialien, CE-Zertifizierung, Dokumentation, Preisfestlegung, etc.)
- Kunden (welche Kunden, Mobile Netzbetreiber oder/und Handel)
- Partner (Distributor und Servicepartner Netzwerk)
- Mitbewerber (Marktanalyse von Mitbewerbsprodukten)
- Definition des Sollzustandes
- Vertriebsstrategie
- Jahresbudget
- Personen (welche Personalressourcen mit welchen Kenntnissen sind zur Zielerreichung notwendig)
- Kunden (Definition der Zielgruppe)
- Partner (Partnerauswahl)
- Erstellung eines Maßnahmenkataloges
- Durchführung des Projektes
nextsales Aufgaben:
- Anpassung der Dokumentation des Produktes auf die lokalen Standards und Sprachen
- Überprüfung, ob das Produkt alle geforderten technischen Standards erfüllt
- Erstellung eines Kommunikationsplanes, Definition von Marketing- und PR Aktionen
- Durchführung einer Roadshow
- Produktpräsentationen
- Aufsetzen von Partnerverträgen
- Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern
nextsales Ressourcen:
0,5 Headcounts für 6 Monate
Ergebnisse:
Das Projekt ist in der Durchführungsphase und das Produkt ist kurz vor der Markteinführung.
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